逃出地狱？
　　
　　据信息产业部经济体制改革与经济运行司6月公布的今年1至6月手机产业情况显示，今年上半年，我国手机整体销量(包括国内市场与出口)创下新高，同比增长33%。而国内品牌手机的市场份额继续下降，1至5月份仅拿下33.8%的市场份额。
　　而国产手机仍处于全面亏损的艰难局面。此前不久，波导公司向外界透露，受国内“黑手机”泛滥和国外品牌手机打入低端手机市场的影响，该公司手机生产量下降27%。而TCL、康佳等品牌也正遭受同样的煎熬，三年前国产手机占半壁江山的风光已经烟消云散。王阳坦言，目前国产手机的生存环境十分恶劣，而这样的情况在短期内并不会扭转。
　　“我们是一个老板带着几十个人搞创新，全行业国产大品牌不过10来个。搞创新的才多少人？深圳不一样，1000多个老板带着人搞创新，速度特别快。而且胆子大，比如说大容量电池，现在小厂家都在炒这个东西，但是手机里面最危险的就是这个电池，如果说我们的产品哪天把人耳朵炸聋了，牌子肯定倒了，而小手机厂家根本不管这些。”波导董事长徐立华半是愤怒半是无奈地指出。另一位昔日的国产手机大佬万明坚甚至喊出了“向‘黑手机’学习”的口号。
　　由于国产品牌手机的萎靡不振，也直接影响了上游设计企业和终端销售商。鼎盛时期，国内光手机设计公司就有数十家，但如今其中的旗帜性企业中电赛龙已经倒闭，另一家在美国上市的德信无线（NASDAQ:CNTF）也处于亏损裁员之中。据业内人士称，许多目前为“黑手机”服务的设计公司是早年为国产品牌手机做设计的，或者干脆就是从这些企业的研发部门中跳槽出来的。此外，国内品牌手机厂商当年也曾拥有几千甚至上万人的渠道销售队伍，如今很多人也转型成为“黑手机”代理商。
　　这种由仿冒而导致的产业困境在中国并非首次，多年前的温州鞋曾经如此，同为电子产品的mp3也刚刚经历一次这样的洗礼。数年前mp3市场被三星、索尼等欧美日韩品牌一统天下时，国产品牌“爱国者”依靠设计和品牌优势迅速占领了市场。2003年，“爱国者”所在的华旗首次打败三星成为市场占有率第一。后来由于珠海炬力公司的低价mp3解码芯片和一站式解决方案的推出迅速抢占市场，使mp3的技术门槛迅速降低，大批跟风厂家涌入。在经历了价格急跌、品牌众多、质量下降等过程后，爱国者、纽曼等领导品牌的市场份额急速下跌。iSuppli市场研究部高级研究员HorseLiu说，目前mp3的高端市场已经重新被洋品牌占领，中低端市场的利润已经很低，但是这些厂家依旧可以生存，因为中国市场的购买力不同，所以不同厂商可以针对不同的市场。但若想重新和洋品牌抗衡，只能是依靠产品的升级。目前，可以看到爱国者不断推出mp5等具有新技术的产品来抗衡苹果公司咄咄逼人的iPod，但是其增长速度已经明显放缓。
　　“我看不出国产手机在洋品牌和黑手机的双重打压下的出路是什么。”信产部的研究员卢民牛表达了悲观态度。
　　“如果黑手机成本比我们低10％，我们不怕，但他们比我们低30％呀！波导现在是无路可逃，只能背水一战。我们也投资过汽车，但是晚了两年，迄今仍不成功。”波导董事长徐立华直言。
　　即使那些“漂白”的手机厂商的生存同样不易，他们转过身来又要与比自己成本更低的黑手机竞争。而盈利压力则迫使一些已经拿到牌照的手机商仍然会通过偷偷给其他黑手机商生产加工而获利，在产品外型设计上，这些厂商的“黑性”难改，诸多机型与国际品牌流行手机的外型极为相似。
　　于是营销上的创新成为一些企业生存和发展的出路，而大规模采用电视购物这种所谓的低成本“品牌推广”，但是争议重重的直销模式成为许多厂商的选择。
　　在市场的恶性竞争下，质量和售后服务一直是国产手机的软肋。清华大学的小朱在两个月前通过正规渠道购得了一部天语B899手机。他实用了多台电脑均发现无法有效与该手机连接。在经过半个多月的沟通，小朱得到客服回复：经技术部门几天的验证，包括Dell、NEC、神舟在内的多种品牌多种型号的电脑USB接口电压不足，导致天语的某些手机不能通过USB连接到这些电脑，天语手机没有任何问题。本着为用户负责、为用户排忧解难的态度，天语手机技术部门耗费几天时间做了大量试验，得出上述结论。
　　这样的答案让小朱无语，但他也承认这款手机在基本功能上没有问题，当时他选择这款手机的理由是“比同样功能的大牌手机便宜了不少”。而这部手机的制造企业天宇朗通正式近年来获得新牌照的手机生产商之一，此前曾经是手机行业内知名的渠道商。
　　“这也是不得已而为之，”iSuppli王阳说，“现在手机市场的降格竞争越来越激烈，TCL、波导等大品牌都很难生存。随后进入的企业只能在成本上下功夫，每个环节都节省一些成本，这样总的成本就降低了。”
　　“从国外趋势看，现在基本上都是定制手机了，像日本，欧洲，其实大部分都是以定制为主。”联想的一位匿名渠道负责人表示。以中兴公司为例，该公司已经将手机作为未来主要的赢利点，2007年预计销售3000万台，主要是卖到巴西地区和沃达丰等电信运营商。而中国联通、中国移动的定制手机数量也在逐年上升。目前中国移动正在大力推广的“心机”就属定制手机。而运营商定制手机对产品质量的要求尤为严格。
　　而和运营商合作定制手机，也是众多手机商们正在谋划的。曾经的贴牌手机大户侨兴也表示，未来手机运营商定制将会越来越占据主流，“这是侨兴不得不抢的市场。”
　　
　　（本刊记者何伊凡对此文亦有贡献）
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